近日，為褒獎在建設(shè)航天強國、賡續(xù)航天精神中作出重大貢獻的個人和集體，鼓勵廣大干部職工大力傳承弘揚航天精神，堅定理想信念，忠誠履職盡責，中國航天科技集團有限公司黨組隆重表彰了2024年度航天精神榮譽獎獲獎?wù)摺＝K航天水力設(shè)備有限公司營銷管理部榮獲此獎項。

協(xié)同奮進克難關(guān) 全力以赴謀發(fā)展

航天動力江蘇航天水力設(shè)備有限公司是國內(nèi)大型水泵、水輪發(fā)電機組研發(fā)制造基地，公司始終堅持“以思想建設(shè)為牽引，以市場開發(fā)為主線，以服務(wù)客戶為重心，以創(chuàng)新改善為驅(qū)動”的發(fā)展理念，將創(chuàng)新理念與勇于探索精神轉(zhuǎn)化為實際的工作動力，鼓勵成員突破傳統(tǒng)思維、挑戰(zhàn)難題，借力航天品牌優(yōu)勢，聚焦水利水電市場，取得了一系列具有前瞻性與實用性的創(chuàng)新成果，新增合同金額超106%，千萬級以上新簽合同11項，“兩金”增長得到有效控制，為公司的財務(wù)健康注入了強勁動力，推動了航天技術(shù)在更大范圍內(nèi)的推廣應(yīng)用，并在更廣闊的范圍內(nèi)示范了航天精神引領(lǐng)創(chuàng)新創(chuàng)造的強大動力，帶動更多行業(yè)與群體在自身工作中積極踐行航天精神，為社會創(chuàng)新發(fā)展做出了積極的貢獻。

黨建紅引領(lǐng)航天志  開啟營銷奮進征程

步入“十四五”規(guī)劃收官階段，挑戰(zhàn)與機遇如同浪潮般洶涌交織。招標主體的頻繁變化，如同變幻莫測的風云，給業(yè)務(wù)拓展帶來諸多不確定性；后疫情時代的沖擊，更是如同一座沉重的大山，橫亙在前行的道路上，但營銷管理部沒有絲毫退縮。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，充分發(fā)揮先鋒模范作用，用實際行動踐行著新時代航天精神。

他們不顧長途奔波的辛勞，以身作則，主動請纓奔赴全國各地。每到一處，便深入當?shù)氐乃椖楷F(xiàn)場，與一線工作人員、項目負責人深入交流，不放過任何一個細節(jié)，全面了解當?shù)氐氖袌鲂枨蠛晚椖縿討B(tài)。在與客戶溝通時，他們憑借扎實的專業(yè)知識，為客戶答疑解惑，提供切實可行的方案；用真誠的態(tài)度，贏得客戶的信任與認可。

在某大型水利項目招標中，面對復(fù)雜的招標流程和嚴苛的技術(shù)要求，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭組建攻堅小組，日夜鉆研招標文件，反復(fù)優(yōu)化投標方案。經(jīng)過數(shù)輪激烈競爭，成功中標，為公司贏得了重要的市場份額。在他們的帶動下，全體員工齊心協(xié)力，營銷管理部在這關(guān)鍵時期，成功拓展了多個重要業(yè)務(wù)，為水利行業(yè)的發(fā)展注入了強大動力，也為“十四五”規(guī)劃完美收官貢獻了堅實力量。

市場服務(wù)雙輪驅(qū)動 破浪前行成果豐碩

在市場的浪潮中，營銷單元作為先鋒力量，憑借敏銳的洞察力和果敢的行動力，于2024年取得了令人矚目的成績。引江濟淮等二期工程的接連中標，是團隊實力的有力見證；2024年8月成功中標雙標段，創(chuàng)單日中標金額紀錄；同年11月，營銷管理部突破黑龍江水泵市場七年僵局，為公司開拓了新的市場版圖，這些高光時刻離不開團隊成員對當?shù)厥袌龅纳钊胙芯亢蛯蛻粜枨蟮木珳拾盐眨x不開他們無數(shù)個日夜從技術(shù)方案的反復(fù)打磨，到商務(wù)談判的據(jù)理力爭，最終贏得客戶的高度認可的努力付出。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是市場的活力引擎，為其注入源源動力。營銷團隊始終秉持“一次性把產(chǎn)品做好”的理念。區(qū)域銷售經(jīng)理與項目管理部緊密配合，高效協(xié)作促進項目落地。安徽項目團隊跨區(qū)調(diào)配骨干，駐守三月完成后續(xù)服務(wù)與資料歸檔，規(guī)范輔機廠家技術(shù)服務(wù)，全力沖刺引江濟淮頂尖項目管理供應(yīng)商。2024年4月，銷售副總帶隊回訪引江濟淮工程站點，深入了解客戶需求，解決實際問題，為8月中標二期雙標段、斬獲大額合同筑牢根基。

技術(shù)協(xié)同深度融合  邁向發(fā)展全新高地

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，技術(shù)已成為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力。營銷管理部敏銳地捕捉到這一趨勢，積極發(fā)揮引領(lǐng)作用。聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)部門，緊密圍繞市場動態(tài)與客戶反饋開展工作。

營銷管理部深入市場一線，收集大量一手資料，將客戶對產(chǎn)品性能、功能等方面的訴求，精準傳達給研發(fā)與生產(chǎn)部門。三方協(xié)同作戰(zhàn)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行全方位優(yōu)化。針對不同客戶的特殊需求，定制個性化解決方案，成功提升了產(chǎn)品的市場適應(yīng)性和競爭力。

為進一步提升技術(shù)實力，營銷管理部持續(xù)開放營銷平臺，大膽將營銷工作前移。通過與客戶的緊密溝通，提前獲取市場需求信息，為研發(fā)提供明確方向。在此過程中，營銷管理部牽頭完成了前、后置式燈泡貫流泵模型的研發(fā)工作。研發(fā)團隊日夜攻關(guān)，克服重重技術(shù)難題，最終使該模型達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，在水利工程領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用與認可。              

秉持著對生態(tài)環(huán)保的高度重視，營銷管理部聯(lián)合多部門開展魚類友好型模型的開發(fā)。經(jīng)過不懈努力，成功攻克多項關(guān)鍵技術(shù)，使該模型達到國際先進水平，不僅有效減少水利設(shè)施對魚類生存環(huán)境的影響，還為企業(yè)贏得了良好的國際聲譽，進一步拓寬了海外市場。      

展望未來，江蘇水力設(shè)備有限公司營銷管理部將在公司黨組織的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，以航天精神為引領(lǐng)，持續(xù)強化團隊建設(shè)，挖掘市場潛力，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)，拓展市場空間，為公司穩(wěn)居行業(yè)翹楚、助力國家水利事業(yè)不懈拼搏奮斗，讓航天精神在水利設(shè)備營銷領(lǐng)域永綻光芒。